B2B-Networking auf LinkedIn
Networken Sie schon online? LinkedIn bietet Ihnen die perfekte Plattform, um Networking mit Bestandskunden und Partnern zu betreiben sowie neue Networking-Pfade zu erschließen. Für ein gut ausgebautes Network ist heutzutage der Direktkontakt nicht mehr ausreichend. Werden Sie sozial und nutzen Sie die Vorzüge des Web 2.0. 
Was ist LinkedIn?
LinkedIn ist eine Social Media Plattform, die sich auf den B2B-Kontakt spezialisiert hat. So können Sie sowohl ein Unternehmenskonto als auch ein privates Konto auf LinkedIn anlegen – beides empfiehlt sich. Sie können sich sowohl als Arbeitgeber als auch als Arbeitnehmer registrieren und in diesem Ihre Expertise, Ihren Lebenslauf, Auszeichnungen und viele weitere berufliche Meilensteine und Fähigkeiten dokumentieren. LinkedIn können Sie somit als Bewerbungsmappe im Internet betrachten.
LinkedIn wäre jedoch kein Social Network, wenn es keine Interaktion geben würde. Sie können auf LinkedIn sowohl mit Personen per Privatnachricht schreiben als auch eigene Beiträge posten oder auf andere Beiträge mit Likes oder Kommentaren reagieren. Zudem ist es möglich, sich mit Personen zu vernetzen. Dies können sowohl altbekannte oder neue Kontakte sein. Social Media funktioniert somit genauso wie das Networking nicht ohne Interaktion und Kommunikation.
Erstkontakt herstellen
Bei LinkedIn können Sie auch Ihr Netzwerk erweitern, indem Sie sich mit fremden Personen vernetzen. Dies kann sowohl bei Ihrer Kundenakquise als auch bei der Erschließung neuer Unternehmenspartner helfen. Auch neue Mitarbeiter können Sie über Erstkontakte auf LinkedIn erschließen. Die Möglichkeiten sind somit sehr vielfältig und der Versuch einer Herstellung eines Erstkontakts ist es immer wert.
Gehen Sie jedoch bedacht vor. Sex beim ersten Date ist in den meisten Dating Ratgebern ein Tabu und so sollte auch ein zu direkter Erstkontakt auf LinkedIn vermieden werden. Gehen Sie beim Erstkontakt nicht direkt aufs Ganze. Das könnte das Gegenüber abschrecken. Stellen Sie sich den Erstkontakt lieber als lockeren Pitch vor, ohne bereits Forderungen oder Fragen zu stellen. Im weiteren Gesprächsverlauf können Sie dann Ihr eigentliches Anliegen ansprechen. Bis dahin ist der Gesprächspartner bereits gewillter, Ihnen zuzuhören und sogar zuzustimmen.
Alte Kontakte wiederauffrischen
LinkedIn ist natürlich auch ein toller Ort, um wieder mit altbekannten Menschen in Kontakt zu treten oder den Kontakt kontinuierlich aufrecht zu erhalten. Das Schöne: Sie müssen nicht immer Privatnachrichten schreiben und den Dialog suchen, um das Network aufrecht zu erhalten. Indem Sie Updates posten und auf Updates anderer Kontakte reagieren, networken Sie bereits. Warum? Das Gegenüber hat direkt den Aha-Effekt, hat Sie wieder im Gedächtnis und weiß es zu schätzen, dass Sie sich für die veröffentlichten Inhalte interessieren. So haben Sie in wenigen Sekunden bereits einen Kontaktpfad erschlossen. Networking auf LinkedIn muss somit nicht Stunden in Anspruch nehmen, meist genügt bereits eine kurze Reaktion.
Regelmäßiges Networking als Schlüssel zum Erfolg
Zwar nimmt es nicht viel Zeit in Anspruch, auf LinkedIn Networking zu betreiben, doch sollten Sie dies kontinuierlich und beständig machen. Achten Sie jedoch dabei darauf, dass Sie LinkedIn nicht mit anderen Social Media Plattformen verwechseln, auf denen alles gepostet werden kann. Posten Sie nur, wenn Sie auch etwas zu berichten haben, dass Ihr berufliches Umfeld interessieren können. Dies können persönliche Weiterbildungen, Tätigkeiten des Unternehmens oder neue Erkenntnisse der zugehörigen Branche darstellen. Erzählen Sie Ihrem Netzwerk aber nicht jeden Tag was Sie heute gemacht und gegessen haben.
Neben dem eigenständigen Posten können Sie auch noch Kommentare schreiben und auf Posts von anderen Mitgliedern in Ihrem Netzwerk oder auch auf Posts von Kontakten zweiten oder dritten Grades reagieren. Diese werden Ihnen nämlich auch angezeigt. So können Sie mit regelmäßigem Networking nicht nur das eigene Netzwerk auf LinkedIn erreichen, sondern können auch neue Pfade erschließen und das ohne großen Aufwand.
LinkedIn gibt Ihnen somit zahlreiche Möglichkeiten, sinnvoll zu networken. Sie müssen es nur auf die richtige Weise für sich nutzen.
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